[電子メールが保護された] +44 20 8123 2220 (UK) + 1 732 587 5005(米国) お問い合わせ | FAQ |

ソリューション別販売実績管理市場(インセンティブ報酬管理、テリトリー管理、販売計画と監視、販売分析)、サービス別(コンサルティング、実装、トレーニングとサポート、管理)-2020へのグローバル予測

May 2015 | 174ページ | ID:SCB84EB7AC7EN
MarketsandMarkets

ドル4,950.00

メール配信(PDF)

PDFリーフレットをダウンロードする

電信送金
後でチェックアウト
組織全体でのビジネスの進展の増加は、世界中の組織の運用パターンを大きく変えています。 これは常に、顧客エンゲージメントの強化を通じて会社の収益を増やすために、販売を促進する義務的な必要性をもたらしました。 成功する機能を定義する組織にとって、販売力を高める明確な実現がコアの貴重な資産であるため、販売チームに効率的な販売ツールとプロセスを装備させる必要性が、販売実績管理ソリューションの進歩につながりました。

販売実績管理ソリューションは、組織が販売データを統合して表示できるようにし、組織内のどこからでも販売チームを管理し、販売員のコラボレーションを確保します。 この販売パフォーマンス管理ソリューションは、組織が販売目標を達成し、顧客中心主義に基づいて販売目標を調整し、より高い販売ノルマをカバーすることで競合他社を凌helpsし、販売戦略を調整して正確な販売収益の生成とコミッションの割り当てを保証するのに役立ちます。 販売実績管理ソフトウェアとサービスは、組織が支払いを予測し、販売を標準化し、参加するクエリの販売データを共有し、販売ドキュメントを同期し、リアルタイムで販売チャネルのパフォーマンスを分析し、公正な報酬の適用を通じてクレジット販売を支援します。 これにより、組織は適切な販売階層を通じてビジネスの優先順位付け、プロセスの効率化、パフォーマンスの向上を実現できます。 さらに、顧客とのやり取りを通じて販売の可能性を変換することの実現に伴い、組織は、カテゴリ別の営業担当者と連携した顧客と販売のモデルを構築することにより、販売の生産性を向上しています。 これらの最適化を考慮すると、ユーザー、つまり中小企業(SMB)および大企業は、販売実績管理ソリューションを広く採用することに貢献してきました。

クライアントデータが最高の信用性を保持しているため、熟練した販売コンバージョンが組織の収益を促進する重要な要素になりつつあります。 販売実績管理ソリューションの組み込みは、組織がすべての販売イニシアチブのタイムリーな実行を保証し、販売回転率を高め、販売範囲の可視性を広げ、複雑な販売計画の実行による販売満足度の向上を支援します。 さらに、SMBと大企業はこれらのソリューションを正確に組み込んで、組織のビジネス価値の最大化に取り組む意欲の高い営業担当者の優先順位を確保しています。 近年、組織内に存在する販売データの蓄積から特定できる潜在的なクライアントの実現により、多機能販売パフォーマンス管理ソリューションの広範な検討が必要になりました。 クラウドおよびオンプレミス上に展開された販売実績管理ソフトウェアを組み込むことにより、組織は販売コンテンツを正確に管理、維持、更新、および正規化するための複数のアプローチを提供します。 このコンテンツは販売コラボレーションを促進し、モバイルデバイス上で営業担当者が見えるようにします。 したがって、販売実績管理は、組織内の販売実績に革命をもたらすのに役立ちました。

販売実績管理に対する認識が高まるにつれて、これらのソフトウェアソリューションとサービスは市場で急速に勢いを増しています。 これは、販売パフォーマンス管理ソフトウェアプロバイダー、販売パフォーマンス管理マネージドサービス販売業者、およびクラウドベースの販売パフォーマンス管理サービスベンダーに利益をもたらし、この市場での規定を活用および拡大しました。 これを考慮すると、販売パフォーマンス管理製品は、販売パフォーマンス管理エコシステムにおけるこれらの利害関係者の平均収益の増加についても本質的に説明責任があります。 さらに、販売実績管理製品内でのビジネスインテリジェンス(BI)の技術の橋渡しも、販売実績管理の使用を受け入れるために、さまざまな産業分野での進歩と幅広い検討につながりました。 したがって、これらの増強は、販売実績管理ソフトウェアおよびサービス市場の増加も促進しました。

長年にわたり、有能なインセンティブ報酬管理システム、組織間のBYOD傾向の増加、および組織データの価値を最大化するための要求の高まりに対する不可欠な要件は、採用販売実績管理ソフトウェアおよびサービスを推進する重要な要因の一部です。 一方、販売実績管理のプラスの影響に関する認識の欠如、および一般的な販売データのセキュリティ不安は、販売実績管理市場の成長を妨げる抑制要因です。 これを考慮すると、レポートはさらに、すべての地域にわたる販売実績管理市場の進行を強化する最新のパターンと傾向を特定するのに役立ちます。

北米、ヨーロッパ、およびアジア太平洋地域では、販売実績管理の採用および使用市場が最も高くなっています。 ラテンアメリカ、中東、アフリカの地域では、これらの販売実績管理ソフトウェアとサービスを徐々に検討しており、販売実績管理市場のベンダーに多くの機会を提供しています。

市場のサイジングと予測の演習では、さまざまな仮定が考慮されています。 グローバルな仮定には、政治的、経済的、社会的、技術的、および経済的な要因が含まれます。 ドルの変動は、新興地域の予測に深刻な影響を与えないと予想されます。

このレポートは、販売実績管理市場のマーケットリーダー/新規参入者を次のように支援します。

1。 このレポートは、販売実績管理の市場をソフトウェアソリューションとこの市場を包括的にカバーするサービスの種類に分割します。 このレポートは、市場全体およびサブセグメントの収益数に最も近い近似値を提供します。 市場数は、すべての主要地域の展開タイプ、ユーザータイプ、および業種別にさらに分割されています。

2。 このレポートは、販売実績管理ソフトウェアおよびサービスプロバイダーが競合他社をよりよく理解し、ビジネスをより適切に位置付けるためのより多くの洞察を得るのに役立ちます。 合併や買収、ベンチャーキャピタルの資金調達など、競争環境に関する別のセクションがあります。 これに加えて、この市場の10の主要なプレーヤーの会社概要があります。 このセクションでは、競合他社よりも自分の会社を先導するのに役立つ市場内部を提供します。

3。 このレポートは、サプライヤーが市場の動向を理解するのに役立ちます。 主要な市場ドライバー、抑制、および機会に関する情報を提供します。
1はじめに

学問の目的
1.2市場の定義
1.3の市場規模
カバーされている1.3.1市場
調査のために考慮された1.3.2年
1.4通貨
1.5の制限
1.6ステークホルダー

2の研究方法論

2.1の市場サイズの見積もり
2.2市場のブレークダウンとデータの三角測量
2.3市場シェア推定
セカンダリソースからの2.3.1キーデータ
プライマリソースからの2.3.2キーデータ
プライマリの2.3.2.1内訳
2.3.2.2業界の主要な洞察
2.4の仮定

3エグゼクティブサマリー

4プレミアム情報

販売パフォーマンス管理市場における4.1の魅力的な市場機会
4.2のセールスパフォーマンス管理市場–上位3つの産業
4.3の販売パフォーマンス管理市場–上位3つの垂直および地域(2015)
4.4販売パフォーマンス管理市場(2020)
ソリューション別の4.5グローバルセールスパフォーマンス管理の市場規模
4.6セールスパフォーマンス管理地域市場
4.7製品成長マトリックス
地域別4.8ライフサイクル分析、2015

5市場の概要

5.1はじめに
5.2 EVOLUTION
5.3マーケットセグメンテーション
ソリューション別5.3.1
導入による5.3.2
サービスタイプ別5.3.3
ユーザータイプ別5.3.4
5.3.5 BY INDUSTRY
地域による5.3.6
5.4マーケットダイナミクス
5.4.1ドライバ
5.4.1.1有能なインセンティブ報酬管理システムを持つために不可欠な要件
5.4.1.2組織間のBYODの増加傾向
5.4.1.3マウントは、組織データの価値を最大化するために必要です
5.4.1.4プロセスの専門知識とチャネルの有効性の明示
5.4.1.5指標駆動型販売ツールのライジングに関する考慮事項
5.4.2の制約
5.4.2.1販売実績管理のプラスの影響に関する認識の欠如
5.4.2.2普及している販売データのセキュリティに対する懸念
5.4.2.3組織間の継続的な構造変更
5.4.3の機会
5.4.3.1クラウドとBIのテクノロジーのブリッジング
5.4.3.2統合ベンダー製品の組み込み
5.4.4の課題
5.4.4.1高価な販売ツールへの投資に対する不本意
5.4.4.2組織全体に存在する多様化された販売データ保守規制

6インダストリートレンド

6.1はじめに
6.2値チェーン分析
6.3 PORTERのファイブフォース解析
新規エントリーの6.3.1脅威
置換基の6.3.2脅威
サプライヤの6.3.3交渉力
バイヤーの6.3.4交渉力
競争力のある6.3.5の強度

ソリューション別7セールスパフォーマンス管理市場分析

7.1はじめに
7.2インセンティブ報酬管理
7.3テリトリー管理
7.4の販売計画と監視
7.5販売分析
7.6その他

8の販売パフォーマンス管理市場分析、展開別

8.1はじめに
8.2クラウド
8.3オンプレミス

9の販売パフォーマンス管理市場分析、サービスタイプ別

9.1はじめに
9.2コンサルティング
9.3の実装
9.4のトレーニングとサポート
9.5管理サービス

10のセールスパフォーマンス管理市場分析、ユーザータイプ別

10.1はじめに
10.2 SMBS
10.3 LARGE ENTERPRISES

11の販売パフォーマンス管理市場分析、産業別

11.1はじめに
11.2 BFSI
11.3リテール
11.4ヘルスケア
11.5 ITおよびテレコム
11.6製造
11.7のエネルギーとユーティリティ
11.8旅行とおもてなし
11.9の輸送と物流
11.10メディアとエンターテイメント
11.11その他

12地理分析

12.1はじめに
12.2 NORTH AMERICA
12.3ヨーロッパ
12.4アジア太平洋
12.5中東およびアフリカ
12.6ラテンアメリカ

13コンペティティブランドスケープ

13.1の概要
13.2の競争状況と動向
13.2.1ベンチャーキャピタル(VC)基金
13.2.2契約、パートナーシップ、コラボレーション、およびジョイントベンチャー、2012–2014
13.2.3の合併と買収
13.2.4新製品の発売

14カンパニープロファイル

14.1はじめに
14.2 SAP AG
14.3 SALESFORCE.COM、INC。
14.4 IBM CORPORATION
14.5 ORACLE CORPORATION
14.6 CALLIDUSソフトウェア株式会社
14.7 MICROSOFT CORPORATION
14.8 SYNYGY、INC。
14.9 XACTLY CORPORATION
14.10 NETSUITE、INC。
14.11 NICE SYSTEMS LTD。

15付録

産業経験からの15.1の意味
15.2 DISCUSSION GUIDE
15.3導入RT:リアルタイムマーケットインテリジェンス
15.4利用可能なカスタマイズ
15.5関連レポート

表のリスト

表1の全体的な販売の性能管理の市場規模および成長、2013-2020($ MILLION、前年比%)
表2グローバルセールスパフォーマンス管理ソフトウェアとサービス市場規模と成長、2013-2020($ MILLION、前年比%)
表3グローバル販売パフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、ユーザータイプ別、2013-2020($ MILLION)
表4グローバルセールスパフォーマンス管理サービスの市場規模、ユーザータイプ別、2013-2020($ MILLION)
表5の販売性能管理市場:運転者の分析
表6の販売性能管理市場:制約の分析
表7の販売管理市場:機会の分析
表8の販売管理市場:課題の分析
表9グローバルセールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、ソリューション別、2013–2020($ MILLION)
表10インセンティブ報酬管理ソリューション:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表11テリトリー管理ソリューション:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表12の販売計画および監視ソリューション:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表13販売分析ソリューション:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表14その他:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表15グローバルセールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、展開別、2013–2020($ MILLION)
表16クラウドベースの展開:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表17オンプレミス展開:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表18グローバルセールスパフォーマンス管理市場サイズ、サービスタイプ別、2013〜2020($ MILLION)
表19コンサルティングサービスタイプ:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表20実装サービスタイプ:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表21トレーニングおよびサポートサービスの種類:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表22管理対象サービスの種類:販売パフォーマンス管理市場の規模、地域別、2013–2020($ MILLION)
表23のグローバル販売パフォーマンス管理市場規模、ユーザータイプ別、2013〜2020($ MILLION)
表24 SMBS:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表25 SMBS:地域別売上パフォーマンス管理市場サイズ、2013–2020($ MILLION)
表26の大企業:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表27の大企業:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表28グローバルセールスパフォーマンス管理市場規模、業種別、2013〜2020($ MILLION)
表29 BFSI:地域別売上パフォーマンス管理市場サイズ、2013–2020($ MILLION)
表30の小売:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表31のヘルスケア:販売パフォーマンス管理市場規模、地域別、2013–2020($ MILLION)
表32 ITおよびテレコム:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表33の製造:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表34のエネルギーとユーティリティ:販売パフォーマンス管理市場規模、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表35の旅行とおもてなし:販売パフォーマンス管理市場の規模、地域、2013〜2020($ MILLION)
表36の輸送と物流:販売パフォーマンス管理市場規模、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表37のメディアとエンターテイメント:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表38その他:販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表39のグローバルな販売パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013〜2020($ MILLION)
表40ソフトウェア:売上パフォーマンス管理市場サイズ、地域別、2013–2020($ MILLION)
表41サービス:地域別、2013–2020($ MILLION)の販売パフォーマンス管理市場サイズ
表42北米:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表43北米:セールスパフォーマンス管理市場規模、ソリューション別、2013–2020($ MILLION)
表44北アメリカ:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、展開別、2013–2020($ MILLION)
表45北米:サービスパフォーマンス管理サービスの市場規模、サービスタイプ別、2013〜2020($ MILLION)
表46北米:セールスパフォーマンス管理市場規模、業種別、2013–2020($ MILLION)
表47ヨーロッパ:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表48ヨーロッパ:販売パフォーマンス管理市場規模、ソリューション別、2013〜2020($ MILLION)
表49ヨーロッパ:売上高管理ソフトウェア市場規模、展開別、2013–2020($ MILLION)
表50ヨーロッパ:販売パフォーマンス管理サービス市場サイズ、サービスタイプ別、2013–2020($ MILLION)
表51のヨーロッパ:販売パフォーマンス管理市場規模、産業別、2013–2020($ MILLION)
表52 APAC:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表53 APAC:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、ソリューション別、2013–2020($ MILLION)
表54 APAC:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、展開別、2013–2020($ MILLION)
表55 APAC:販売パフォーマンス管理サービスの市場規模、サービスタイプ別、2013–2020($ MILLION)
表56 APAC:販売パフォーマンス管理市場規模、産業別、2013–2020($ MILLION)
表57 MEA:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表58 MEA:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、ソリューション別、2013–2020($ MILLION)
表59 MEA:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、展開別、2013–2020($ MILLION)
表60 MEA:販売パフォーマンス管理サービスの市場規模、サービスタイプ別、2013–2020($ MILLION)
表61 MEA:業界別売上パフォーマンス管理市場サイズ、2013–2020($ MILLION)
表62ラテンアメリカ:売上パフォーマンス管理市場規模、コンポーネント別、2013–2020($ MILLION)
表63ラテンアメリカ:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、ソリューション別、2013〜2020($ MILLION)
表64ラテンアメリカ:セールスパフォーマンス管理ソフトウェアの市場規模、展開別、2013〜2020($ MILLION)
表65ラテンアメリカ:販売パフォーマンス管理サービスの市場規模、サービスタイプ別、2013〜2020($ MILLION)
表66ラテンアメリカ:セールスパフォーマンス管理市場規模、業種別、2013–2020($ MILLION)
表67 VC基金、2012–2014
表68契約、パートナーシップ、コラボレーション、およびジョイントベンチャー、2012-2014
表69の合併と買収、2012〜2014
表70の新製品の発売、2012 – 2014

図の目次

図1の全体的な販売の性能管理市場:研究の方法論
図2市場サイズ推定方法論:ボトムアップアプローチ
図3市場サイズ推定方法論:トップダウンアプローチ
図4データの三角測量
主要インタビューの図5ブレークダウン:会社の種類、指定、および地域別
図6グローバル販売パフォーマンス管理市場、ソフトウェアソリューションスナップショット(2015 VS 2020)
図7クラウドは、予測期間(2015-2020)の展開セグメントで販売パフォーマンス管理市場をリードします
図8で管理されたサービスは、予測期間を通じてサービスタイプセグメントの販売パフォーマンス管理市場をリードする
予測期間(9-2015)を通じて、ユーザータイプセグメントの販売パフォーマンス管理市場をリードする図2020の大企業
予測期間中に最高の牽引力を獲得するための図10メディアとエンターテイメントセクター(2015-2020)
図11グローバルセールスパフォーマンス管理市場規模、業界(2015対2020):市場をリードするBFSI
図12グローバル販売パフォーマンス管理市場シェア:2015で最大の市場シェアを保持する北米
図13新興経済は、販売パフォーマンス管理市場で魅力的な市場機会を提供します
図14メディアとエンターテイメントは、販売パフォーマンス管理市場の上位3つのバーティカルの中で最速で成長します
図15 NORTH AMERICAは、販売パフォーマンス管理市場(2015)のすべての地域で最大の市場シェアを維持します
図16テリトリー管理ソリューションは、予測期間中の販売パフォーマンス管理市場を支配します(2015-2020)
図17市場の1 / 4TH以上は、2015-2020の上位2つのソリューションタイプから発生します
図18アジア太平洋市場は予測期間中に北米とヨーロッパよりも急速に成長(2015-2020)
ソリューション別の図19セールスパフォーマンス管理市場の成長マトリックス
図20 APAC市場は予測期間中に指数関数的に成長します
図21市場の販売パフォーマンス管理市場の進化
図22の販売パフォーマンス管理市場の区分:ソリューション別
図23の販売パフォーマンス管理市場のセグメント化:展開別
図24の販売パフォーマンス管理市場の区分:サービス別
図25の販売パフォーマンス管理市場の区分:ユーザータイプ別
図26の販売パフォーマンス管理市場の区分:産業別
図27の販売パフォーマンス管理市場の区分:地域別
図28の販売パフォーマンス管理市場:運転者、拘束、機会および挑戦の分析
図29セールスパフォーマンス管理、バリューチェーン分析:セールスパフォーマンス管理ソリューションプロバイダーが果たす主要な役割
図30ポーターの5つの力の分析
図31販売分析では、予測期間中に最高のCAGRが期待されています(2015-2020)
図32 APACは、予測期間中の販売パフォーマンス管理(2015-2020)におけるインセンティブ報酬管理ソリューションの最速成長地域になると予想されます
図33のテリトリー管理ソリューションは、2015の販売パフォーマンス管理市場で広く使用されているソリューションです
図34の販売分析は、予測期間中(2015-2020)にすべての地域で高い成長率を期待しています
図35クラウドの展開には、予測期間中に最高のCAGRがあります
図36 APACは、予測期間中(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場におけるクラウド展開の急成長地域であると予想されます
図37管理サービスは、予測期間中に最高のCAGRを持つと予想されます(2015-2020)
図38 APACは、予測期間中(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場における管理サービスの最も急成長している地域であると予想されます
図39 SMBSセグメントは、予測期間中(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場で最も急成長しているユーザータイプセグメントであると予想されます
図40の大企業セグメントは、予測期間(2015-2020)の間に販売パフォーマンス管理市場を支配すると予想されます
図41 BFSI、製造、および小売業は、予測期間中(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場を支配し続けます
図42業界別売上高パフォーマンス管理市場の地理的分析(2015)
図43売上パフォーマンス管理市場シェアの40%以上は、予測期間中のBFSI、ヘルスケア、ITおよびテレコムバーティカルからのものです。
図44 NORTH AMERICAは、予測期間中(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場をリードし続けます
図45の地理的スナップショット– APACは、販売パフォーマンス管理市場の新しいホットスポットとして登場しています
図46 APAC:セールスパフォーマンス管理市場の魅力的な目的地
図47 NORTH AMERICA MARKET SNAPSHOT:クラウドベースの販売パフォーマンス管理への投資が市場を牽引します
図48 APAC市場の概要:開発経済からのユーザーによる販売パフォーマンス管理のための需要の上昇は市場を運転します
図49 APACは、予測期間(2015-2020)の販売パフォーマンス管理市場で最も急成長している地域であると予想されます
図50は、2012-2014中の主要な成長戦略として採用された合併と買収を行っています
図51 NICE SYSTEMS LTD。 2010と2014の間で最高速度で成長
図52市場評価の枠組み:2013および2014で大幅な数のパートナーシップが成長を促進
市場シェアの図53バトル:主要戦略におけるパートナーシップ、契約、コラボレーション、ジョイントベンチャー、ベンチャー資金
上位54マーケットプレーヤーの図5地理収益ミックス
図55 SAP AG:会社概要
図56 SAP AG:SWOT分析
図57 SALESFORCE.COM INC .:会社概要
図58 SALESFORCE.COM、INC .: SWOT分析
図59 IBM CORPORATION:会社概要
図60 IBM CORPORATION:SWOT分析
図61 ORACLE CORPORATION:会社概要
図62 ORACLE CORPORATION:SWOT分析
図63 CALLIDUSソフトウェア、株式会社:会社概要
図64 CALLIDUSソフトウェア、INC .: SWOT分析
図65 MICROSOFT CORPORATION:会社概要
図66 NETSUITE、INC .:会社概要
図67 NICE SYSTEMS LTD .:会社概要


その他の出版物